【SBLワンポイント】Five Forces—「外部のミクロ環境（業界）」が出たら思い出そう

“Industry attractiveness”「業界の魅力度」や “Competitive forces”「競争要因」が出たら、Porter’s Five Forcesを思い出そう。

「市場が成長している。だから参入すれば儲かる！」とは限らない。

競合が値下げし、顧客にも値下げを求められ、仕入先には値上げされる。そんな業界では、売上が伸びても利益が残りにくい。利益を圧迫する５つの力を整理するのが、このモデルだ。Harvard Business School公式解説

これはそこそこ有名なモデルなので、すでに知っている人も多いだろう。

どんな設問で使う？

例えば、次のような問われ方。

Assess the attractiveness of the industry for the company’s proposed entry.
会社が参入を検討している業界の魅力度を評価せよ。

Evaluate the competitive forces affecting profitability in the industry.
業界の収益性に影響する競争要因を評価せよ。

ここでの「魅力度」は、商品が面白そうかという話ではない。競争構造から見て、利益を確保しやすいかを考える。

５つの力と、答案へのつなげ方

覚えるときは、Buyers・Suppliersという取引相手２つ、New entrants・Substitutesという脅威２つ、そしてRivalryに分けると整理しやすい。

項目	問題文の材料 → 答案で書きたい影響
Competitive rivalry：既存企業間の競争	同じような商品を売る企業が多く、市場の成長も鈍い。→ 顧客を奪い合い、値下げ競争になりやすい。Intense price competition could squeeze industry margins.
Threat of new entrants：新規参入の脅威	少額の資金で開業でき、許認可も不要。→ 新規企業が入りやすく、価格設定を制約する。Low entry barriers could attract new competitors and limit pricing power.
Threat of substitutes：代替品の脅威	顧客が同じ目的を、別のサービスで安く達成できる。→ 需要や価格に下押し圧力がかかる。Affordable substitutes could reduce demand and constrain prices.
Bargaining power of buyers：買い手の交渉力	少数の大口顧客が大量に購入し、他社への切替も容易。→ 値下げや有利な条件を要求されやすい。Large buyers could demand lower prices and longer payment terms.
Bargaining power of suppliers：売り手の交渉力	重要部品の供給元が少なく、切替にも時間がかかる。→ 値上げを受け入れざるを得ず、利益率が下がる。Limited supplier choice could increase input costs and reduce margins.

PESTELとの違いは「マクロとミクロ」

PESTELはマクロ環境、Five Forcesはミクロ環境のうち業界・競争環境を見る。どちらも、自社にとっては外部環境だ。

設問が単に “External environment” と広く聞いていて、配点も大きい場合は、両方を考えたい。景気や規制だけでなく、顧客の交渉力や新規参入にも材料がないか確認する。

ただし、「業界の競争要因を分析せよ」と限定されているなら、PESTELを無理に追加しない。設問の範囲が先、モデルはその後だ。ACCA公式解説

「強い・弱い」で終わらない

例えば「供給者の交渉力が強い」と書くだけでは、説明が足りない。

Only two suppliers provide the certified component, and switching requires lengthy approval. Supplier power is therefore high, allowing suppliers to raise prices and put pressure on manufacturers’ margins.

認証済み部品の供給者が２社しかなく、切替にも長い承認手続が必要。そのため供給者の交渉力が強く、値上げによってメーカーの利益率が圧迫される可能性がある。

問題文の根拠 → 力の強弱 → 利益への影響までつなげる。

業界の魅力度を聞かれているなら、最後に「価格競争と供給者の交渉力が強く、利益を確保しにくい」などの総合判断も必要だ。

代替品と競合、参入者と既存企業を区別する

航空業界なら、別の航空会社は通常 Rivalry。同じ移動目的を満たす高速鉄道は Substitutes の候補になる。ただし、路線や利用目的によって代替性は変わる。

また、参入障壁が高いことは、既存企業には保護になるが、新規参入する会社には負担になる。 誰の立場から評価しているかを忘れないようにしたい。

「Porter＝Five Forces」ではない

ポーターには、ほかにも有名なモデルがある。名前だけで覚えると混同しやすい。

モデル	分析すること
Five Forces	業界の競争構造と収益性
Value Chain	事業活動が生む価値とコスト、活動間のつながり
Generic Strategies＊	低コスト・差別化・集中による競争の仕方
Diamond＊	特定産業の競争力を支える国・地域の条件

業界・活動・競争の仕方・国。 何を分析するモデルなのか、セットで覚えておきたい。ACCAのモデル活用解説

＊よく解説されたりシラバスに含まれていることもあるが、問題として作りにくいのか、試験ではあまり問われない気がする。